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Invest in Relationships: Elia Lee, Senior Manager, Capital Markets & Investment Services

Investing in relationships with our clients has always been a priority for Elia. To find out more, we ask her how she helps our clients accelerate their success through her real estate experience.

 

컬리어스 인터내셔널 코리아 부동산 매입매각팀, 이지영 차장의 업무 모토는 '관계에 투자하라.' 이다. 함께 일한 클라이언트들과의 관계를 유지하기 위해 지속적으로 노력하는 것은 항상 업무 우선순위였다. 그의 노하우와 생각을 더 자세히 알아보기 위해 짧게 지면 인터뷰를 실시했다.

 

"저희가 매일 목격하는 것 처럼 세상은 긴밀하게 연결되어 있고, 부동산 시장도 마찬가지라고 생각합니다. 임대차 서비스팀에서 일할 때부터 형성해놓은 고객 및 동료들과의 좋은 관계가 현재 하고 있는 매입매각팀의 업무에도 지속적으로 도움이 되고 있습니다. 그렇기 때문에 누군가와 함께 일할 때 항상 장기적인 관점에서 생각하고, 늘 존중과 솔직함으로 사람들을 대하려고 노력합니다." 

 

How long have you worked in the real estate industry and how did you come to join Colliers?

부동산 업계 입문은 미국에서 석사 과정을 마치고 연구원으로 일하다 귀국한 직후인 10 쯤입니다. 비영리 분야에서 매력적인 부동산 업계로 커리어를 전환한 것은 저에게 도약이었지만, 무엇보다 세계에 있는 동료들과 클라이언트들 사이에서 가교 역할을 한다는 것은 아주 흥미로운 일이었기에 서울에서 브로커로서의 생활을 충분히 즐길 있었습니다.

그로부터 10 컬리어스에서 일하는 동안, 오피스 임대차팀에서 부동산 매입매각팀으로 옮기게 되면서 또다른 커리어의 전환점을 맞이하게 되었는데요, 매입매각팀에서 일하면서 부동산 시장에 대한 시야를 한층 넓히고 다각화 있었습니다. 자리를 빌어 매입매각팀에서 새로운 출발을 있게 도와 주신 이호준 상무님께 감사의 인사를 전합니다.

 

Based on your experience, where are you focusing your attention and how do you build up good relationships with your clients? 

Covid-19으로 인한 계속되는 어려운 상황에도 불구하고, 저희는 국내 투자자들의 해외 시장에 대한 다양한 관심에 부흥하기 위하여 정기적인 화상회의 또는 웨비나 등을 통하여 보다 적극적인 커뮤니케이션을 진행하고 있습니다. 더불어 컬리어스 글로벌 네트워크를 최대한 활용하여 하나의 글로벌 팀으로서 차별화된 역량을 선보이고 있습니다. 국내외를 아우르는 효율적인 협업은 컬리어스를 타사와 차별화하여 투자자들에게 컬리어스만의 글로벌 파트너쉽을 보여줄 있는 핵심 전략이라고 생각합니다.

한국 시장에 대한 해외 투자자들의 니즈를 충족시키기 위하여 국내 투자 기회를 지속적으로 파악하는 동시에, 심도있는 리서치 보고서 발송을 통하여 투자자들에게 최신 시장동향을 정기적으로 업데이트하고 있습니다. 물론 브로커로서 부분은 고객과 가까워지기 위한 가장 기본적인 사항이라고 생각됩니다만, 이와 같은 끈기와 성실함은 차별성을 높이기 위한 저의 최우선 순위이기도 합니다

 

What opportunities are you seeing in the market?

최근 국내 주요한 투자은행 그룹에서 저희 컬리어스 매입매각 팀으로 합류하신 이휘승 상무님과 함께, 컬리어스 코리아의 인지도를 국내 아니라 세계로 확대하는 것이 저의 목표입니다.

컬리어스 코리아는 2017 재런칭 이후 다양한 딜을 통하여 국내 부동산 시장에서의 인지도는 충분히 높인 있습니다만, 국내 해외 투자자 모두를 위한 다양한 기회들을 인지할 있는 환경을 활용하여 향후 저희 팀이 국내는 물론 cross-border마켓에서도 두각을 나타낼 있는 막대한 잠재력을 가지고 있다고 믿습니다.