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Be Authentic: Suah Baek, Associate Director, Office Services

Being authentic has been always a priority for Suah. Her inspiring story illustrates how she manages complex negotiations with multiple stakeholders across the world. Take five minutes to learn more about her.

‘My heart starts beating at the thought of vacant office spaces. I imagine and visualize my client’s employees working and laughing there, And I am excited about helping their business grow. Occupancy strategy? Seoul market review? Negotiation? Leave all complicated tasks and numbers with us. We deliver the best space with the best terms - You just enjoy the rejuvenated “space.” Your success is my success.’ Said Suah Baek, an Associate Director on our Office Services team in Seoul, Korea.

 

'고객의 성공이 곧 저의 성공입니다.' 이는 컬리어스 코리아 임대차팀에서 글로벌 임차대행팀을 이끌고 있는 백수아 부장의 신조이다. 백수아 부장은 항상 진심을 가지고 고객을 대하는 것이 무엇보다 중요하다고 말한다. 상업용 부동산 업계에서 10년 넘게 몸담고 있는 백수아 부장은 업계의 혁신적인 리더이자 지속적인 가치를 더해줄 새로운 업무 방식을 찾아내며 언제나 고객을 최우선으로 생각하여 업무를 처리한다. 업무에 대한 그의 열정적인 스토리는 그가 전 세계의 여러 이해 관계자들과의 복잡한 협상을 어떻게 처리해오고 있는지 보여준다. 아래 짧은 지면 인터뷰를 통해 백수아 부장만의 개성있는 이야기를 들어보자.

 

  • 안녕하세요, 백수아 부장님. 간단하게 자기 소개 부탁드립니다.

    안녕하세요. 저는 현재 컬리어스 인터내셔널 코리아에서 오피스 서비스 팀의 Associate Director 로, 글로벌 임차대행 팀을 이끌고 있습니다. 컬리어스에는 2020년 3월 입사하였고 저는 10년이 넘는 기간 동안 비즈니스를 영위하고 있는 다양한 글로벌 회사들에게 전문적인 부동산 자문을 제공해 왔습니다. 한국에서 이미 비즈니스를 영위하고 있는 기존 고객사 뿐 아니라 한국시장에 새로 진입하려는 회사에도, 공간 사용 전략 및 시장 상황 그리고 전망에 이르기까지 폭넓은 도움을 드리고 있습니다. 최근 컬리어스에서 진행 프로젝트로는 Microsoft, SAP, Adobe, Qualcomm, Nestle 등이 있습니다.  

     

     

  • 상업용 부동산 업계에서 얼마나 오래 일하셨는지, 어떻게 컬리어스에 입사하게 되셨는지 궁금합니다.

    한국 상업용 부동산 시장에서 10년 이상 일하는 동안, 글로벌 임차사 및 임대인(투자자), 그리고 공유오피스에 이르기까지 다양한 경험을 하였습니다. 따라서 한국 임대차 시장에 대한 깊은 이해도를 바탕으로 저의 부동산 경력 전체를 통틀어 글로벌 회사들의 다양하고 복잡한 임대차 업무 및 니즈에 대한 전문적인 자문을 제공함으로써 고객의 입장에서 문제 해결을 해결해왔습니다. 마침 작년에 컬리어스가 이러한 경력이 있는 사람을 찾고 있었고 심사숙고 끝에 컬리어스에 합류하게 되었습니다.

     

     

  • 오피스 임대차 서비스는 고객들의 니즈가 무척이나 다양한데, 고객사의 집중하실 수 있는 원동력은 무엇인가요?

    저는 항상 고객을 먼저 생각합니다. 고객의 성공이 곧 저의 성공이기 때문입니다. 프로젝트 규모에 상관없이, 설사 그것이 작은 프로젝트라 하더라도, 저는 단 한 건의 거래를 통해서도 보다 큰 그림을 보려 합니다. 예를 들면, 외국의 비즈니스가 한국에서 새로운 오피스를 오픈하기 위한 일을 할 때, 머릿속에 그들의 한국 비즈니스가 시작되어 점점 성장해 가는 상상을 하고 그림을 그려봅니다. 제가 곧 고객이라 여기고, 필요한 것들을 생각해 봅니다. 공간에 대해 제가 하는 모든 업무가, 바로 수백 수천명의 고객사 직원들이 사무실에서 보내게 될 매일의 일상에, 그리고 그 회사의 자금 운용적인 부분에 직접적으로 영향을 미칩니다. 이런 생각을 해보면 자연히 좀더 신중해지고, 고객사에게 집중할 수밖에 없습니다.

     

     

  • 현재 상업용 부동산 시장에서는 어떤 것이 기회라고 생각하시나요?

서울은 거대한 도시이며 세 개의 주요 오피스 지역이 있습니다. 도심이라고 불리는 CBD, 그리고 강남지역인 GBD, 여의도 YBD 지역이 그것입니다. 2020년에는 최근 10년 이래 가장 많은 오피스 물량의 공급이 있었습니다. YBD의 경우 파크원의 완공으로 376,000 sqm 가 해당 지역에 공급되면서 공실률이 20% 이상 치솟았으며, 이는 전례 없는 숫자입니다. 저희는 임차사들께 현재의 임차사 우호적인 시장상황을 적극적으로 활용하시기를 권하는데요, 이러한 시장 상황은 오래가지 않을 것이기 때문입니다. 2021년은 좀더 나은 빌딩으로 이전(flight to quality)을 하기에 최적의 시기입니다.

 


관련 전문가

백 수아

이사

Office Services

한국

Suah is currently an Associate Director of Colliers International Korea Office Services team. Suah has 10+ years of commercial real estate market experience in Korea.

Having an extensive experience on both the tenant and landlord sides in Korea office market, she is well-versed in leases and local lease practices. Suah has an excellent negotiation skill of fine-tuning the two parties' difference of interests based on a solid understanding of both.

She provides clients with pertinent information on current market conditions and knows how to work effectively across internal and external project partners aiming the best interests of the client.

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