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ケーススタディ| 那覇西ホテル: 不動産仲介

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所在地 ()

資産形態

取引年月日

サイズ(平方メートル)

金額(米ドル)

那覇市

ホテル

2021年7月30日

1,523.91

約35百万ドル

 

買主: プライベート・エクイティ・ファンド

売主: 国内不動産会社

提供するサービス: 不動産仲介

 

課題

売主は、当初交渉していた売却先が破産申請したことが判明し、早急に代替売却先を探していました。

一方、買主は、沖縄に手頃なホテル投資の機会を求めていました。

しかし、今回の交渉では、新型コロナウイルスの影響が、買主にとって資金的なハードルになっていました。

戦略

コリアーズは、売主と買主のそれぞれの立場と要求をよく理解することで、相互の合意を達成することができました。

しかし、新型コロナウイルスの影響で買主が財政難に陥ったため、この取引のために、パートナーとして別の投資家を探す必要がありました。

解決策

コリアーズは、買主と既に密接な関係を築いており、買主の要求を明確に理解していました。

売主とは、この交渉に関する意見と現在の立場を把握するために、何度も話し合いを重ねました。

結果

資金調達の変更があったため、取引完了までに長い時間を要しましたが、売主は自信を持って、取引の完了をコリアーズに託し、最終的に成功させました。.

 

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関連エキスパート

太田 英輝

エグゼクティブディレクター

Capital Markets & Investment Services

東京本社オフィス

日本での不動産投資に関心のある国内外の機関投資家、ファンド、富裕層等のお客様に投資戦略立案、投資機会の提案、アンダーライティング、共同投資家アレンジ及びデット資金調達支援、売買実行支援のサービスを行っている。特にクロスボーダー投資案件に強い。彼のチームでは、革新的なソリューションや投資戦略を提案する為に、様々な経歴を持つメンバーを揃えている。また、コリアーズのグローバルなネットワークを駆使して海外投資のサポートも行っている。

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Akira Koyabu

Executive Director

Capital Markets & Investment Services

Osaka

Executive Director Capital Markets(Osaka Office ),Colliers International Japan, Feb 2020-

President, Bright Planning, Aug 2017 – Jan 2020
outbound investment advisory

Asset Manager, Mixing, 

Development of Shopping Mall

Business Development Manager, Aoki Corp.Apr 1981-

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