ケーススタディ | 朝倉市物流用用地 : 売買仲介

買主: 物流施設ディベロッパー

売主: 地産開発株式会社

提供するサービス: 売買仲介

課題

- 価格期待値のギャップ

この土地は九州の倉庫開発用地で、買主は売主の価格期待には応えられない予算で、初の買収を実現しようとしていました。

戦略

コリアーズは、売主・買主双方と密接な協力関係を構築することで、交渉や取引のプロセスを円滑に進めるよう支援しました。

また売主が、不確実性を払拭するために時間を要する外資系企業の意思決定プロセスを理解し、常に最新の情報を提供するよう努めました。

そして売主に代わり、要求された条件を受け入れるよう買主と交渉しました。

解決策

買主、売主双方と密接な協力関係を築き、綿密なアドバイスを提供し、両者が可能な限り最高の個別価値と成果を得られるように努めました。

結果

取引に時間がかかり、さまざまなハードルがあったにもかかわらず、売主と買主の双方が理解を深めるのを助け、目標を達成することができました。

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