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Conseils pour démarquer votre propriété commerciale

Vendez-vous ou louez-vous votre propriété commerciale ? Découvrez ce qui est nécessaire pour positionner votre immeuble de bureaux, vos locaux commerciaux ou commerciaux, votre entrepôt, votre hôtel ou votre station touristique sur le marché de la meilleure façon possible et atteignez vos acheteurs ou locataires potentiels.

Tôt ou tard, tout le monde a dû acheter, vendre ou louer une propriété. Une propriété est le fondement de toute entreprise, qu’il s’agisse d’un cœur de métier ou est nécessaire pour rendre possible le cœur de métier d’une entreprise. Par conséquent, l’immobilier commercial est important pour n’importe quelle entreprise, il s'agit de locaux de vente au détail, de bureaux, d'entrepôts ou de logistique, ou encore de locaux nécessaires à des activités touristiques telles que les hôtels et les stations balnéaires. 

Lors de la vente ou de la location d'un actif immobilier, il est crucial de développer une bonne stratégie de marketing pour mieux positionner son actif sur le marché, augmenter sa valeur marchande et atteindre les acheteurs ou locataires cibles.

Les questions sont comment faire pour que votre propriété se démarque sur le marché, et comment définir et mettre en place la meilleure stratégie de marketing possible? Ci-dessous vous pouvez trouver quelques recommandations.

Il est nécessaire de faire attention à la production de supports de communication adaptés et attrayants. L’identité visuelle, la communication et les messages clés envoyés au marché doivent être cohérents tout au long du processus, ce qui accroît la crédibilité du vendeur ou du locataire.

Ce qui doit être pris en compte lors de la vente ou de la location de biens immobiliers sont les outils de marketing et de communication que nous choisirons. La première étape consiste à créer une marque, qui comprend :

  • Nom – Le principal outil pour présenter la vision de tout vendeur ou propriétaire. En créant le nom, il est nécessaire de considérer l’emplacement, le contexte historique, l’architecture, les solutions technologiques, les commodités dans le bâtiment et la région, etc. Il est également essentiel de faire une analyse et une compréhension des caractéristiques du bâtiment et de ses points de vente uniques;
  • Logo – un bon logo n’est pas de l’art, c’est un outil stratégique. Les immeubles de bureaux modernes ne sont pas seulement des lieux d’affaires. Ils jouent un rôle important dans l’espace public, devenant une partie vitale du tissu urbain. Ils peuvent devenir un nouveau point de repère de la ville et des destinations populaires parmi les citoyens et les touristes. C’est pourquoi un logo bien conçu est crucial pour l’image de marque de l’immobilier commercial.
  • Slogan – une courte description mémorable qui communique clairement le message de marque envoyé aux futurs acheteurs ou locataires. Lors de la création d’un slogan, il est nécessaire de tenir compte du fait qu’il est conforme au nom et au logo.

Un mélange idéal d’outils marketing traditionnels et innovants

Après avoir conçu la marque, il est nécessaire de choisir le meilleur mélange d’outils traditionnels et innovants pour obtenir la meilleure visibilité possible sur le marché. Il est essentiel de souligner que la combinaison d’outils est choisie en fonction du type de propriété qui est offerte à la vente ou à la location, ainsi que du marché dans lequel elle est située. Il n’existe pas d’approche unique pour toutes les propriétés. Cela dépend s’il s’agit d’un immeuble de bureaux, d’un entrepôt ou d’un espace logistique, d’un espace de vente au détail, d’un centre commercial ou d’un hôtel.

Les outils traditionnels qui peuvent être utilisés sont les :

  • Photographies de la propriété ou rendus réalistes du projet si la propriété n’est pas encore terminée. Sans photos et rendus de qualité, vous ne pouvez pas démarrer une bonne campagne de marketing. Les personnes sont des êtres visuels, et les photographies sont le fondement de toutes les autres activités de marketing.
  • Brochure de la propriété, le premier contact d’un acheteur ou locataire potentiel avec le bien immobilier et agit en tant qu’ambassadeur de la propriété. En plus des photos, la brochure doit contenir des informations clés sur la propriété et des propositions de vente uniques.
  • Une vidéo promotionnelle peut être publiée par tous les canaux numériques disponibles ou utilisée directement lors de la présentation aux acheteurs ou locataires potentiels.
  • Aujourd’hui, il est souhaitable d’avoir un site web où tous les matériaux de marketing, des informations utiles, et des nouvelles sur la propriété peuvent être publiés.
  • L'emailing aujourd’hui est sans aucun doute l’un des outils les plus efficaces pour atteindre le groupe cible. La chose la plus importante ici est de bien définir la liste des cibles et d’essayer d’entrer en contact avec toutes les personnes sur la liste.
  • L'affichage sur le chantier, s’il s’agit d’un projet de développement, est certainement un excellent moyen d’annoncer et de présenter une propriété qui n’a pas encore été construite.

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Les outils innovants qui peuvent être utilisés sont :

  • Une visite en 3D permet à tous les acheteurs et locataires potentiels de voir la propriété à travers la réalité virtuelle.
  • Des présentations interactives composées d’une multitude d’animations, de modèles 3D détaillés et peuvent être utilisées selon les préférences individuelles.
  • Une carte interactive montrant l’environnement de l’établissement et toutes les installations supplémentaires situées à proximité, les routes d’accès, les parcs, la simulation des saisons ou des jours et des nuits.

 

Retrouvez cet article en anglais sur le blog Colliers[One] écrit par Olgica Stojakovic Macek, Spécialiste en marketing et communication chez Colliers International Croatie. Dans cet article, elle y présente comment définir pleinement la stratégie de marketing la plus efficace et suivre les progrès tout en reconnaissant les bonnes opportunités et outils sur le marché pour évaluer les résultats de toutes les activités de marketing. A découvrir > "How to make your commercial property stand out"

Pour plus d’informations, contactez-nous par email: france@colliers.com