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Mini-manual para no perderse en las predicciones del inmobiliario

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El mercado inmobiliario genera una cantidad extraordinaria de información periódica y de predicciones sobre su evolución futura.

Los distintos agentes del mercado consumen con avidez todas estas predicciones buscando distintos objetivos:

  • Corroborar sus propias estimaciones
  • Consolidar las opiniones en torno a un consenso razonable
  • Adornar los procesos de búsqueda de capital
  • Integración en sus propias opiniones del mercado
  • Como materia prima de los medios de comunicación

Toda predicción contiene el sesgo del interés de quien opina y, en general, nunca son del todo inocentes. Adicionalmente, es aconsejable distinguir entre quienes opinan de lo que saben o deberían saber, frente a los que lo hacen para captar algún interés momentáneo.

Aunque este interés se puede captar siempre diciendo barbaridades o augurando el fin de la vida en el planeta inmobiliario, tras haber pasado personalmente por todas estas fases en los últimos treinta años, tengo claro que a nadie le gusta recibir malas noticias antes de que ocurran y que nadie se acuerda de los profetas cuando llegan las desgracias que han anunciado con antelación.

Por lo tanto, una voz inteligente en el sector inmobiliario debería opinar en neutro o en positivo sobre el futuro.  Si lo hace en negativo tendrá unos segundos de gloria y algún recorte de prensa con funestos titulares para archivar…nada más.

Volviendo al interés de quienes opinan, entre los que me incluyo, fundamentalmente se reducen a dos objetivos: vender o destacar. Y lo último se hace fundamentalmente para conseguir el incremento de las posibilidades de vender tus productos o servicios.

Preguntar a un experto inmobiliario por el futuro es tanto como preguntar a un vendedor de paraguas sobre si va a llover. La respuesta es bastante predecible.

¿De quién fiarse, entonces?

Depende, como muchas cosas en esta vida. Pero una de las cuestiones primordiales es evaluar el grado de confianza de quien vaticina el futuro de este mercado.

Hay “gurús” con apariencia de independencia, normalmente profesionales dedicados a la docencia y no directamente involucrados en el negocio inmobiliario, que suelen unir a esa posición intereses mediáticos o de asesoramiento corporativo. Cuanto más evidente sea su interés por lo mediático, más razonable sería sospechar de sus objetivos por destacar toda costa.

En el otro extremo se encuentran los expertos que protagonizan las transacciones de este mercado que no son, ni somos, independientes en ningún caso.

Idealmente sería necesario conocer la trayectoria personal y profesional de quienes vaticinan el futuro, sus intereses económicos y profesionales, sus errores y sus aciertos pasados. Pero todo eso es complicado y muy aburrido, excepto para los auténticos freaks de las estimaciones.

Mi recomendación en este mini-manual para no perderse en el mar proceloso de las previsiones sectoriales es:

  • Ser muy crítico y escéptico
  • No confiar en los consensos del mercado, ya que suelen basarse en agrupar vaticinios en torno a los dos o tres primeros “opinadores” que se lanzan al ruedo mediático
  • Crear tus propias opiniones en torno a quienes os generen más confianza, pero con un cierto cuidado, y, por último...
  • Tomar riesgos.
"Nadie ha hecho grandes negocios sobre el consenso obvio de los expertos". –  Mikel EchavarrenCEO Colliers.

 

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Mikel Echavarren

CEO & Partner

Madrid

Mikel Echavarren es CEO de Colliers International Spain. Fue Presidente y Consejero Delegado de irea desde su fundación en 2002 hasta marzo de 2018, momento en el que irea se integra en Colliers International. Anteriormente fue socio de Arthur Andersen responsable de la división de Real Estate Corporate Finance en España y Portugal.

Cuenta con 33 años de experiencia en el sector inmobiliario, es experto en planificación estratégica de grupos inmobiliarios y en transacciones corporativas de sociedades inmobiliarias, inmuebles y carteras de deuda hipotecaria.

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