Este gigante de la tecnología del software, comprometido desde hace mucho tiempo con la contratación de grupos históricamente desfavorecidos, especialmente debido al aumento de la injusticia y la desigualdad racial, estaba dispuesto a fomentar un mayor nivel de diversidad en su cartera de proveedores para reflejar la diversidad global de sus clientes y las comunidades a las que presta servicio.
Colliers fue contratado para ayudar a la empresa a incrementar su gasto en proyectos de construcción de espacios de trabajo interiores. Las mediciones de la diversidad del cliente se calculan de acuerdo con la proporción de cada dólar invertido en la construcción destinada a una empresa diversa que reúna los requisitos necesarios. Nuestro equipo de Servicios al Ocupante desarrolló tres estrategias de gasto diversas y exclusivas:
- Asociación: evaluamos el cuerpo de asesores , contratistas, subcontratistas, proveedores, abastecedores e instaladores. Dado que la mayor parte del gasto diverso procede del contratista general y los subcontratistas, asociamos a los contratistas generales no diversos con uno que reúna los criterios de diversidad.
- Modelo de mentor/aprendiz: solicitamos a los subcontratistas no diversos que actúen como mentores de los subcontratistas diversos en calidad de aprendices, para darles la oportunidad de trabajar con clientes más grandes, mejorar sus procesos y la calidad del trabajo y mantenerse competitivos.
- Diferentes consultores de adquisiciones: en las ciudades que carecen de contratistas generales diversos o de una cámara de comercio dedicada a los grupos de minorías, Colliers contratará a un consultor de adquisiciones diverso que tenga conocimiento de la comunidad local para hallar a los subcontratistas diversos.
En los cinco proyectos, excedemos con creces 20 % de los gastos diversos que figuran en el cuadro de mando de nuestro cliente. Al reconocer que el viento en popa es beneficioso para todo, nuestro cliente también puede ampliar el grupo de empresas con las que puede trabajar en el futuro.
Además, brindamos apoyo al cliente como intermediarios en las negociaciones de arrendamiento. Debido a que la diversidad es un componente clave de las ofertas, colaboramos con las empresas y les asignamos una parte del trabajo; y de los honorarios.