Spring til hovedindhold Gå til sidefod

30 år i ejendomsbranchen

PW header

Den 1. april er det 30 år siden, Peter Winther indtog en branche, som gennem årene er blevet langt mere professionel.

Skal Peter Winther selv vælge, var det nu alligevel størst, at Danmark vandt EM i 1992. Men for ham følger lige efter beslutningen om at acceptere en stilling hos erhvervsmægleren Sadolin & Albæk.

Dengang var han 34 år og gik gennem døråbningen til det kommercielle arbejdsmarked med en baggrund som jurist. Erfaringen havde han som advokatfuldmægtig og fra bank- og forsikringsverdenen. Han var med egne ord ”grundlæggende godt på vej”. Men funktionen som direktør for Sadolin & Albæk International var knap så gennemtænkt.

”Jeg skulle primært tage mig af skandinaviske kunder, som gerne ville investere i eller sælge ejendomme i resten af Europa. Egentligt spændende nok, men med tiden kunne jeg godt se, at det ikke gav mening, for hvis man vil vide noget om ejendomme i Spanien, skal man tale med en mægler, der arbejder i Spanien og ikke i Danmark,” fortæller Peter Winther, mens hans trækker på smilebåndet, og fortsætter:

”Så hurtigt efter nogle store salg for danske investorer i Hamburg, Düsseldorf og London, blev vi enige om, at det gav mere mening at koncentrere ressourcerne på hjemmebanen.”

En branche i forandring

Peter Winther blev hængende – kort og godt fordi det har været sjovt.

”Det har været sjovt, fordi jeg har været i en branche, som har udviklet sig fra, at man kun baserede sig på mavefornemmelser, intuition og købmandskab til i dag at være dybt professionel. Det, at man undervejs har været med til at ændre branchen til at forsøge at forstå, hvad der driver noget så komplekst som ejendomsmarkedet, har været virkeligt fascinerende. Jeg har været med på rejsen gennem et marked drevet af fornemmelser og købmandskab til et professionelt marked med professionelle aktører, der efterspørger analyser og forståelse for, hvad der driver markedet.”

Som eksempel på professionaliseringen nævner han ejendomsvurderingerne.

”Kvalitetsmæssigt er vurderinger i dag formentlig 25 eller 50 gange bedre end dem, vi lavede for 30 år siden. Dengang vurderede mæglerne ejendomme på baggrund af fornemmelser og nogle ringbind med egne noter. I dag har vi hos Colliers 25 mand, der udarbejder vurderinger på baggrund af cash flow-analyser og omfattende referencedata om afkast, lejeniveauer, tomgang, demografi, fremskrivninger for flyttemønstre osv. Og vurderingerne koster det samme eller mindre, end da jeg startede for 30 år siden.”

Udviklingen er blandt andet kommet i takt med, at de udenlandske investorer har gjort deres indtog i Danmark. Det har stillet krav til mæglerne, der er blevet multidisciplinære og skal kunne jonglere med jura, økonomi, byggeteknik og teknologien, som fylder stadig mere.

Er vi på vej mod en ny krise?

Netop det, at branchen er blevet så analytisk, gør ifølge Peter Winther sandsynligheden for fejlbeslutninger mindre end tidligere. Men han kan stadig undre sig, når han ser tilbage.

”Mest overraskende for mig er i virkeligheden, at folks hukommelse er så kort, og at vi kan blive ved med at begå de samme fejl igen og igen. Jeg oplevede krisen i 1991 og 1992, den lille krise i 2001 og så finanskrisen 2008. Op til alle disse kriser var der helt tydelige tegn på, at her er noget galt. Men alle skøjtede hen over faresignalerne,” fortæller han, og fortsætter:

”Og når så krisen har været der, bliver folk så bange for at træffe beslutninger, så selv det mest åbenlyse og oplagte investeringsmuligheder er der så ingen, der tør røre ved. For eksempel efter krisen i 2009, hvor vi solgte moderne boligudlejningsejendomme i København til lavere kvadratmeterpriser, end man kunne bygge dem til.”

I forhold til nutiden lægger Peter Winther vægt på, at vi har haft mange gode år på ejendomsmarkedet og i samfundsøkonomien. Den nuværende cyklus er blevet forstyrret af pandemien og efterfølgende krigen i Ukraine. Men strukturelt er der også forandringer på vej.

”Hvad sker der, hvis vi får bygget for meget i forhold til den demografiske udvikling? Jeg tror, at vi vil se en øget tomgang, og at lejen kommer til at sætte sig. Og det gælder i de fleste segmenter.”

De store handler giver stadig et rush

Lige nu er der dog stadig meget kapital i markedet og et stort placeringsbehov i ejendomme. Bankerne er også langt bedre polstret end under den seneste krise i 2008. Dermed er der udsigt til flere store transaktioner for Peter Winther, som for længst har rundet handler for 100 milliarder kroner.

”De store transaktioner giver stadig et rush. Jeg glæder mig til dem, vi har i vores pipeline i år. Og så glæder jeg mig altid til møder med kunder og samarbejdspartnere. Jeg nyder faktisk, at man i den her branche bliver bedømt på sine evner til at gøre, som man siger, og eksekverer på det, som man lover. Den del af arbejdet og branchen har ikke ændret sig i 30 år,” slutter Peter Winther.

Karriere i Colliers?

Se vores ledige stillinger her.

 


Kontakt

Peter Winther

Executive Director | Partner | MRICS

København

Peter er Executive Director og har ansvaret for Colliers’ danske Investment & Capital Markets-teams. Peter bistår med strategisk ejendomsrådgivning samt formidler salg af større erhvervs- og investeringsejendomme, herunder hoteller og butikscentre, samt ejendomsporteføljer og ‑selskaber.

Se profil