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公司牌照號碼:
C-006052
C-006069

從團隊合作邁向成功

2012年3月初,一名經紀接到中國農業銀行(「農行」)來電,表示有意在中環商業區收購一幢高檔寫字樓自用。在物業投資服務部同事的協助下,一同與客戶會面,以進一步了解其要求。

在與農行進行首次會面後,高力團隊便迅速著手工作,因為農行告知團隊其高級人員已經批准在香港中環購買高檔寫字樓自用,而且打算即時購買。

高力團隊知道這項委託涉及大型交易,於是迅速在公司內部組成最精銳的專家小組,並將該委託維持高度保密。在獲委託的同一天,高力團隊在極短的時間內篩選出一幢極有可能成交的物業,隨即安排買家前往視察。






挑戰

目標項目位於中環干諾道中50號,是樓高28層的甲級寫字樓,總建築面積為175,481平方呎,不僅地處策略性位置,更由知名建築設計師Robert A.M. Stern精心打造。團隊透過在業界的聯繫,迅速與該物業的聯名持有人Apollo Global Real Estate Management及National Electronics接洽,向其引薦準買家。儘管持有人有意出售,但由於當時物業市場供不應求,因此高力面臨另一項挑戰,就是為雙方制定適中或公允的價格點。

由於價格是這項委託的成敗關鍵,高力專家團隊邀請其他高力專家協助,擬備深入的物業調查報告、市場基準報告及財務分析,藉此為雙方定出公允價格點。此次收購的挑戰在於高力同時獲委任為業主及買家的代表,而且須在可供參考的市場比較資料不多(由於近年香港罕有如此大型的樓宇交易)的情況下,取得令雙方滿意的結果。


結果
團隊憑藉數十年的市場經驗及行業知識,最終向雙方提出一個價格,接著的艱鉅工作是如何符合雙方的期望和令其滿意。在整個受委託期間,高力就這項交易向雙方提供了全面的代理服務及增值協助,例如按需要進行佔用情況分析及不時更新成交比較數據資料,令雙方充份掌握市場資訊以便作出決定。

經過數輪會議以及一次險些令交易告吹的事件後,高力團隊憑藉快速應變策略、團隊合作及高效處理,最終將售價定為48.8億港元(6.32億美元),每平方呎成交價27,809港元。由於買家具知名度,整個交易由一支三人團隊在短短八週內達成,成交價刷新了香港的交易紀錄,令這項交易成為市場焦點。由於該物業實用率較高(約為83%),若按實用面積計算,平均價為每平方呎33,505港元,低於附近皇后大道中9號20樓最貴單位的價格(實用面積每平方呎38,200港元 — 樓面實用率約為73%),加上項目連命名權出售及頂層廣告位價值,令該項物業收購無疑是物有所值。



“Your team did a fine job of understanding the nuances of the buyer's changing priorities, the metrics for a fair valuation of the property and the need to stay focused in order to get the deal closed..”
(原文為英文)

Peter J. Succoso
Apollo Management Asia Pacific Limited
香港
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