CASO DE ESTUDIO

General Electric

RETO 

Para el año 2011, el mercado de oficinas de Lima continuaba con una coyuntura de demanda y oferta limitada de espacios. La tasa de vacancia al final de año fue de 2.7%, baja si la comparamos con la tasa del anterior año que fue de 5.3%. Asimismo, para el 2011 se absorbieron 56,048 m2 en el sector Prime. Nuestro cliente General Electric requería asesoría en la reubicación de sus oficinas: alquiler de 3,000 m2 en un edificio de nivel A+. GE, al ser una de las empresas más importantes en consumo, iluminación y servicios en general en Estados Unidos, requirió que su futura sede cuente con altos estándares de seguridad y consideraron criterios de selección como: sistemas de seguridad y automatización, altura piso-techo, eficiencia de planta, bajo ratio de parqueo, etc. Asimismo, debido al rápido y agresivo crecimiento local, GE requería de un espacio de manera inmediata de 600 m2, de preferencia cerca a sus actuales oficinas.

ESTRATEGIA

Debido a la falta de oferta y el alto nivel de demanda, además de los altos estándares y criterios que se manejaron, los ejecutivos se enfocaron en revisar solo inmuebles nuevos a entregarse el primer trimestre del 2013.
Considerar inmuebles en construcción, metraje y marca del cliente; permitió que los términos comerciales negociados sean favorables para GE.
Se realizó una búsqueda exhaustiva de espacios implementados para darle solución a su inmediato requerimiento.

SERVICIO 

GE requirió de nuestra asesoría a través de nuestro Servicio de Representación de Usuarios para su requerimiento de 3,000 m2 a mediano plazo y 600 m2 a corto plazo. 

RESULTADO 

GE suscribió un contrato de arrendamiento en un edificio que será catalogado como uno de los más emblemáticos edificios de oficinas en Lima. Esto por ubicarse en una zona consolidada además de contar con mucha exposición, por ser un edificio de gran nivel (edificio Top con certificación LEED), por considerar altos estándares de seguridad en sus características, por el nivel del propietario (uno de los más importantes grupos económicos en nuestro país), etc. El área total arrendada fue de 3,299 m2, en 3 pisos contiguos y 95 unidades de estacionamiento, por un período de 10 años. Asimismo, se consiguió la opción de subarrendar 1/3 del espacio que GE rento con la finalidad de solucionar la no ocupación inmediata del espacio. Adicionalmente, se logro ubicar a una oficina implementada en el mismo edificio que actualmente ocupa GE. Se realizo una contrato a mediano plazo con la finalidad de cubrir el tiempo necesario para la entrega de sus nuevas oficinas e implementación de las mismas.

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