CASO DE ESTUDIO

Casa Salaverry

RETO

Allemant & Asociados, es una empresa dedicada al corretaje de seguros en general. El contacto con esta empresa se inició mediante un requerimiento por parte de otra compañía ubicada en el Centro Empresarial Qubo, la cual necesitaba un espacio más grande. Fue en este momento en el cual ubicamos al señor Alfredo Allemant dueño de 1000m² en este edificio, el cual nos comento que disponía de una casa en venta de 637m² en la esquina de la Av. Pezet con Salaverry.

El reto para lograr vender  este inmueble era que contaba con una zonificación RDM en la cual se podría construir hasta 8 pisos, sin embargo nuestro mercado meta va dirigido a inmuebles con zonificación CZ.

Debíamos ponerle un precio que refleje la nueva zonificación sin tenerla. 

ESTRATEGIA

Por recomendación de Colliers, el señor Alfredo Allemant realizó un trámite para solicitar el cambio de zonificación para uso comercial (CZ), el cual depende del amparo de un decreto emitido por la Municipalidad Metropolitana de Lima, proceso que demora varios meses.

Al realizar el cambio respectivo, esto se convirtió en una ventaja.

SERVICIOS

Primero se realizó un estudio de mercado en donde procedimos a  averiguar los precios de los inmuebles por la zona, de esta manera se converso con el dueño de la casa y se estableció un precio adecuado.

Teniendo ya esta información clara se procedió a realizar la campaña de MKT mediante la publicación en la web de Colliers, avisos constantes en medios de prensa así como la colocación de un panel en la casa.

Después de conseguir al inversionista adecuado, participamos asesorando a ambas partes, con la finalidad de lograr los mejores acuerdos en el menor tiempo posible.

RESULTADOS

Se logro vender la propiedad a la empresa Coney Park al precio establecido en un inicio, sin descuento alguno, logrando cumplir con las expectativas del cliente obteniendo un negocio exitoso e interesante.


“Me parece excelente, que me hayas conseguido un cliente que esté dispuesto  a pagar el valor por metro cuadrado que estaba solicitando.”

ALFREDO ALLEMANT DIRECTOR GERENTE DE ALLEMANT & ASOCIADOS CORREDORES DE SEGUROS
Peru