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Comercialización de Inmuebles

Comercialización de Inmuebles

Nuestro enfoque de comercialización de inmuebles no es una lista de tácticas de marketing. Hemos desarrollado un sistema de orientación al mercado que crea una fuerte demanda, un entorno competitivo y un circuito de retroalimentación continuo, lo que permite hacer correcciones a lo largo del ciclo de comercialización inmobiliario.

Nos distinguimos de nuestros servicios de comercialización con respecto a otras firmas de dos maneras: segmentamos a los prospectos para hacer el mejor uso posible de los recursos de comercialización, y tenemos implementado un proceso para conducir a los prospectos a través de un "filtro de transacción", llevándolos del conocimiento básico de la propiedad hasta la fase del cierre del contrato.

1. Segmentación del mercado. La mayoría de las propuestas de comercialización de inmuebles listan docenas de tácticas como el uso de rótulos, anuncios de propiedades en línea, folletos y visitas físicas, pero carecen de la segmentación estratégica del mercado potencial para hacer el mejor uso de los recursos disponibles.

Nuestro enfoque es desarrollar una jerarquía de prospección que defina a los usuarios o compradores posibles, tales como los que tienen la mayor necesidad o aquellos que puedan pagar el precio más alto.

  • Prospección Primaria: Nos conectamos con los mejores prospectos a través de un contacto personal incluyendo llamadas y visitas.
  • Prospección Secundaria: Revisamos en nuestra base de datos prospectos apropiados a través de un marketing directo como volantes, correo electrónico y contacto directo por medio de un broker.
  • Prospección Terciaria: Nos aseguramos de exponer a cada prospecto potencial con tácticas de difusión, como la publicidad, los anuncios en línea, rótulos y la exposición en la red.

2. Filtro de transacciones. No es suficiente para un prospecto simplemente conocer de la disponibilidad de su inmueble, necesitan entender qué tan bien servirá a sus necesidades, de otra forma el prospecto puede desechar la oportunidad antes de apreciar por completo el valor que puede aportar a su negocio.

Nuestros expertos en comercialización de propiedades no sólo generan prospectos potenciales, también los monitorean cuidadosamente a medida que van introduciendo al prospecto el conocimiento acerca de su propiedad, respondiendo preguntas y enfrentando las preocupaciones y los obstáculos.

  • Etapa de Concientización: El prospecto se vuelve consciente de la disponibilidad del edificio, su ubicación y características.
  • Etapa de Entendimeinto: El prospecto ve el valor de su negocio y sus necesidades únicas.
  • Etapa de Interacción: El prospecto recorre el edificio y/o hace la planificación del espacio así como una prueba para determinar su conveniencia.
  • Etapa de Transacción: El prospecto se mueve a través de la negociación y la fase de contrato.

Como resultado del desarrollo de estas etapas, generamos información que alerta a los propietarios de las cuestiones que pueden ser corregidas durante el proceso de comercialización de la propiedad y de corretaje.

Por ejemplo, cuando solicitamos la opinión de los usuarios prospectos y de los corredores después de una visita a la propiedad, nos percatamos de que muchos consideraron que el edificio estaba demasiado lejos de los servicios del centro de la ciudad. Revisamos la estrategia de comercialización para hacer frente a estas preocupaciones, destacando los servicios que se encontraban cerca, el acceso al tránsito, mejor estacionamiento y el fácil acceso a la autopista en comparación a los edificios que se encuentran en el centro. Como resultado, el arrendamiento se completó a una velocidad comparable a los edificios del centro de la ciudad.

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