Representación de Propietarios

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Argentina
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Intermediación Inmobiliaria: Representación De Propietarios

Nuestros equipos que representan a los propietarios y arrendadores realizan más que búsquedas y firmas de contratos. Crean una estrategia de comercialización de la propiedad logrando posicionarla  en el mercado y asegurar los usuarios correctos, creando valor para alcanzar los objetivos del propietario.

Estos son los seis aspectos clave que consideramos al representar a los propietarios y arrendadores: 

1. Conoce a tus competidores. Cuando un broker o representante inmobiliario esta comercializando la propiedad, ¿cómo saber que lo esta haciendo de la manera correcta? La mayoría de los propietarios no lo saben debido a que no tienen un punto de referencia.

Nosotros demostramos el cuidado que tenemos por nuestros clientes, mediante la definición de una "muestra competitiva" que típicamente es de cinco a diez edificios con características similares, ubicación, y precios de arrendamiento similares. Desde nuestras primeras reuniones y a través de nuestros informes regulares, podemos comparar el desempeño del arrendamiento del inmueble contra estos competidores y evaluar así constantemente nuestras estrategias y logros.

2. Posicionamiento. Muchos inmuebles se han convertido en productos estándar por lo tanto los usuarios potenciales toman decisiones basadas en el precio. Nosotros buscamos diferenciar las propiedades de nuestros clientes, de la “muestra competitiva”, definiendo y seleccionando  las instalaciones y servicios con las que cuentan, para lograr así diferenciarlos de cualquier otro.

Las estrategias van desde mejorar las relaciones con los arrendatarios hasta patrocinar programas especiales como exposiciones de arte.

Por ejemplo, nos dimos cuenta que  un propietario tenía en su inmueble cinco accesos y salidas en su estacionamiento, mientras que otros edificios en su "muestra competitiva" tenían sólo dos o tres.

Como resultado nuestros profesionales prospectaron compañías que contaran con equipos de ventas o bien con altas necesidades de entradas y salidas de su personal. El propietario del edificio logró obtener rentas más altas en comparación a su "muestra competitiva" gracias a este atributo diferenciador, el cual no había sido percibido en la hoja de atributos original del inmueble.

3. No perder nunca un prospecto. En un mercado perfecto cada inquilino potencial que está calificado para rentar tu espacio son conscientes de ello. Los avances tecnológicos nos acercan a esto, dando a todos los inquilinos una mayor transparencia y acceso a la información sobre el espacio disponible.

Sin embargo, hay una diferencia sustancial que llamamos "filtro de transacción", el cual es el proceso que cambia la  perspectiva del inquilino prospecto de tener conocimiento de los espacios disponibles a la comprensión de cómo el espacio puede adaptarse a ellos, interactuar con el mismo y finalmente decidir rentarlo.

Este es nuestro valor agregado.

Cualquiera puede colocar un rótulo de "Espacio disponible", pero no  cualquiera puede cerrar la brecha entre lo que el inquilino piensa que necesitan y el potencial de tu espacio para cerrar la operación.

Nuestro  enfoque de mercadotecnia segmenta a los inquilinos potenciales centrándose primero en los que pueden pagar más y crear el menor riesgo. Esta estrategia nos permite traer a los mejores prospectos al  "filtro de transacción" asegurándonos que son plenamente conscientes de los beneficios del inmueble y atributos únicos.

Desde los recorridos a las propiedades  para hacer el análisis de la configuración de espacio hasta las negociaciones de arrendamiento tenemos una constante retroalimentación que nos ayuda a incrementar nuestros esfuerzos.

Por ejemplo, en un edificio creamos un programa de incentivos a la retroalimentación, tomando en cuenta los pensamientos del inquilino prospecto y los de subroker, sobre el inmueble de nuestro cliente. Los comentarios provocaron que el propietario realizara diversas mejoras de bajo costo a la propiedad que finalmente atrajo a clientes de una industria que no estaba considerada.

4. Mezclar bien. Formar grupos. Está comprobado que las buenas relaciones con los usuarios agregan valor a los activos a través del tiempo mediante la reducción de la rotación. Fomentamos la colaboración de los inquilinos y apoyamos nuestros esfuerzos de arrendamiento demostrando los beneficios no sólo del edificio, sino de los inquilinos adyacentes y los servicios.

Los negocios complementarios sacan provecho de los éxitos de otros, y nuestro objetivo es buscar la mejor combinación de inquilinos o construir una industria agrupada que harán que tu propiedad sea conocida por algo más que sus ladrillos.

5. Minimizar el riesgo. Iniciamos muchos requerimientos con nuestros equipos de auditoría en arrendamiento, quienes cuidadosamente revisan los contratos para asegurar que todos los gastos reembolsables estén debidamente facturados y capturados, que todo el espacio rentable se utilice  por completo, y que las cláusulas de arrendamiento definan claramente las obligaciones tanto del propietario como del  arrendatario.

También ayudamos a seleccionar y calificar a los usuarios con  base a su tolerancia al riesgo por su capacidad crediticia, la dinámica del mercado y la historia empresarial. Finalmente, estructuramos un contrato de arrendamiento con las medidas de seguridad adecuadas para proteger su inversión. 

6. El arrendamiento de hoy tiene un efecto multiplicador sobre la inversión de mañana. Contribuimos a planificar los objetivos a largo plazo del arrendamiento para reducir al mínimo el exponerse debido a los vencimientos de contratos, reducir la rotación a través de extender los contratos de los actuales inquilinos y planificar para mejorar de manera significativa el capital.

También consideramos plan de inversión, ya sea si la propiedad es para mantenerla a largo plazo, si se va a renovar o bien si pronto se pondrá en venta. Al entender el panorama general de su estrategia, podemos ayudar en los términos de arrendamiento y elegir a los arrendatarios que mejor apoyen estos objetivos.

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